Важно понимать, что лиды могут отличаться по степени готовности, так как клиенты находятся на разных этапах выбора.
Не все лиды «горячие»
Это нормальная ситуация для любого канала
Важна общая конверсия
Оценка идёт по итоговому количеству сделок
Фокус на прибыли
Главная цель — рост выручки, а не идеальный лид